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Progettando le azioni che realizzano la strategia di marketing scelta è stato deciso fare alcune modifiche di stampanti HP DeskJet con lo scopo della soddisfazione più piena di requisiti di vari gruppi di consumatori. Per identificazione di tali gruppi (le segmentazioni questo è necessario effettuare l'analisi di struttura di richiesta. Una di strade dell'analisi di struttura di compratori potenziali effettua l'interrogatorio.

La ditta deve gli sforzi principali di dirigere su aumento di uno spazio vuoto con HP 670C nella parte occupata nel mercato. La ditta ha bisogno di indebolire la dinamica di preferenze di consumatore e portare a termine l'eccesso di afflusso di compratori potenziali sopra deflusso.

I calcoli sono fatti con uso di catene di Markov. È un metodo provvede la compilazione di matrici di distribuzione di compratori per ogni mese finché le parti di mese di corrente di consumatori potenziale non sono uguali a parti nel precedente.

HP 610C prende in prestito grande, che da ciascuno di concorrenti, una parte del mercato. Questo stampante è competitivo in relazione a entrambi i concorrenti, anche ci sono riserve di aumento di competitività. T.o., è evidentemente possibile intaccare la dinamica di preferenze di consumatore, usando la strategia di marketing offensiva.

La strategia di marketing sviluppata deve esser diretta su controllo di crescita di una parte del HP 670C lo stampante, e poi e sulla sua riduzione. Anche là può essere efficace un'attrattiva di compratori di Epson SC 600 che condividono costantemente cadute.

In prime fasi di progettare il totale di dettagli dello stampante al punto di diminuzioni possibili con lo scopo di riduzione al minimo di costo di produzione e conseguenze negative di utilizzazione alla fine di durata di servizio.

L'analisi delle dipendenze ricevute mostra che il HP 610C lo stampante In serie possiede la competitività più grande nei concorrenti. Il concorrente principale di queste merci è HP 670C.

A una valutazione di competitività è necessario riconoscere che la parte di parametri caratterizza proprietà di consumatore di merci e altra parte – le sue proprietà economiche. Il peso (le ferite di ciascuno degli indicatori offerti è istituito da una strada esperta. L'indicatore integrato di competitività è determinato da una formula:

Per determinazione di elasticità di domanda di queste merci è necessario calcolare il coefficiente di elasticità, il segno risultante mostrando il cambiamento di percentuale a cambiamento sull'un percento di un segno di factorial. Il coefficiente di elasticità può esser calcolato in due modi:

Con lo scopo di coinvolgimento di nuovi compratori (la riduzione di deflusso e aumento di afflusso di consumatori potenziali) la ditta deve effettuare una campagna facente annunci. Il tipo più a buon mercato di fare pubblicità al contare su un contatto è la TV commerciale, comunque, questo tipo di fare annunci è anche il più caro su spese assolute.

Come punto di referenza per una scelta di strategia la matrice classica con nove campi può servire. Provenendo dai valori calcolati di coordinate della situazione effettiva, la ditta ha bisogno di seguire la strategia offensiva che è espressa in investimento supplementare.

Così, il HP 610C lo stampante ha la competitività alta. La struttura degli indicatori che lo definiscono provvede strumenti per le azioni di marketing dirette su realizzazione della strategia di marketing scelta.